Previsión de ventas, cuadros de mando y análisis de datos
Un cuadro de mando te dice qué pasó. Lo que te ahorra dinero es saber qué va a pasar. La previsión es lo más fuerte de mi trabajo: llevo años construyendo modelos de demanda y de ventas, desde series de PIB de más de 20 sectores industriales hasta sistemas que generan el plan de compras de un retailer. Convierto tus datos en una previsión que puedes usar para comprar, producir y contratar, y en cuadros de mando que se entienden de un vistazo.
¿Te suena alguno de estos problemas?
Compras y produces a ojo
La previsión sale de la experiencia de una persona y del año pasado, y falla justo cuando cambia algo.
Roturas de stock y stock muerto a la vez
Falta lo que se vende y sobra lo que no, con el dinero parado en el almacén.
Tu previsión es un Excel que nadie revisa
Da una cifra única, sin margen de error, y nadie compara después lo previsto con lo que ocurrió.
La temporada y las promociones te despistan
No separas lo que vendiste por la campaña de lo que habrías vendido igualmente.
Plantillas y turnos que no encajan
Sobra gente en unas semanas y falta en otras porque la demanda se conoce tarde.
Te enteras tarde
Cuando ves el problema en el cierre del mes, ya te ha costado dinero.
Cada informe dice una cosa
Dos departamentos, dos cifras, y una discusión en lugar de una decisión.
No sabes qué te da margen
Vendes mucho, pero no ves qué clientes o productos te hacen ganar dinero.
Pierdes clientes sin saber por qué
Te enteras cuando ya se han ido, sin ver las señales que había antes.
Dirección pide datos y tardan días
Cada pregunta nueva es un encargo a alguien que deja lo que estaba haciendo.
Tu modelo ya no acierta
Alguien hizo una previsión hace tiempo y hoy nadie se fía de ella.
Tienes Power BI y lo usas como una tabla
Pagas la licencia, pero sigues exportando a Excel para entender los números.
Cómo lo resuelvo
Previsión de ventas y demanda
Por producto, tienda o semana, con su margen de error, para comprar, producir y contratar con antelación.
El método que pide cada serie
De ARIMA y modelos con estacionalidad a redes neuronales para series temporales. En un retailer, ese trabajo redujo un 25 % el stock obsoleto.
Previsión conectada al plan de compras
El modelo se reentrena solo y su resultado llega a quien compra, no a una presentación.
Variables que explican la demanda
Calendario, promociones, clima y precio entran en el modelo, y puedes simular escenarios antes de decidir.
Lo que se puede prever y lo que no
Te digo qué parte de tu negocio se anticipa con datos y cuál hay que preparar con escenarios.
Cuadro de mando único
Una sola versión de los números, actualizada sola, en Power BI, Tableau, Qlik o a medida.
Margen por cliente y producto
Lo que de verdad te deja dinero, para decidir precios, descuentos y surtido.
Saber qué funcionó y qué no
Econometría para separar el efecto de una decisión de lo que habría pasado igualmente.
Alertas de anomalías
El sistema avisa cuando algo se sale de lo normal, mientras todavía puedes actuar.
Pregúntale a tus datos
Consultas en lenguaje natural para no depender de un informe nuevo cada vez.
Revisar los modelos que ya tienes
Por qué fallan, cómo corregirlos y cómo vigilar que sigan acertando.
Con qué lo construyo
- Econometría y estadística
- ARIMA / SARIMAGARCHVARTemporal Fusion TransformerRPythonStataEViews
- BI
- Power BITableauQlikShinyPlotly
- Datos
- SQLPostgreSQLDuckDBSpark
Entre otras. Sigo de cerca cada herramienta nueva del mercado y la pruebo en mis propios sistemas; a producción solo llega la que demuestra que aguanta.
Cómo trabajo
Te escucho
Una llamada corta para entender tu problema y qué te está costando.
Diagnóstico
Miro tus datos y procesos, y te propongo por escrito qué hacer y qué no.
Construcción
Trabajo por entregas que puedes ver y usar desde las primeras semanas.
Entrega
Queda en producción, documentado y tuyo, y tu equipo sabe usarlo.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos datos necesito para prever ventas?
Con dos o tres años de historial por semana o mes se puede trabajar en la mayoría de los casos. Con menos también se puede aportar, y te digo con claridad hasta dónde llega.
¿Cómo sé si la previsión es buena?
La pruebo contra periodos pasados que el modelo no vio y la comparo con tu método actual. Después se sigue midiendo mes a mes.
¿Necesito tener los datos ordenados?
No. Ordenarlos es parte del trabajo, y suele ser la primera mejora que notas.
¿Trabajas con Power BI?
Sí, y también con Tableau y Qlik. Si no quieres licencias, el cuadro de mando se programa a medida.
¿Dónde trabajas?
Trabajo desde Cedillo del Condado (Toledo), con cita previa, para empresas de Toledo, Madrid y el resto de España en remoto.
Hablemos de tu caso
Trabajo desde Cedillo del Condado (Toledo), con cita previa, para empresas de Toledo, Madrid y el resto de España en remoto.
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